분양 TM 하면서 가장 많이 듣는 말
글쓴이
분양 TM 해보면 제일 많이 듣는 말이 있음
관심 없어요
돈 없어요
나중에요
처음엔 이거 들으면 그냥 네 하고 끊었는데
현장 좀 뛰다보니 꼭 진짜 뜻은 아니더라구요
그냥 방어임
모르는 번호로 콜 오고 분양 얘기 나오면
누구라도 일단 막죠
근데 여기서 바로 설득하면 끝남
고객님 이거 좋습니다 이런식으로 가면 바로 끊김
저는 일단 받아줌
네 갑자기 전화 받으시면 당연히 그러실수 있죠
이렇게요
그리고 길게 설명 안하고
지금 계약 얘기가 아니라 조건만 한번 보셔도 되는 건이라서요
이 정도만 던짐
돈 없어요 하면
그럼 더 부담 안드리고 조건 맞는지만 보시면 됩니다
이렇게 낮춰서 말하고
나중에요 하면
그럼 문자 하나만 남겨드릴게요
보시고 맞으면 그때 통화 한번 하시죠
이렇게 넘김
솔직히 TM은 설명 많이 한다고 되는게 아님
고객이 안 끊고 한마디라도 더 하게 만드는게 중요함
콜에서 다 팔려고 하면 부담스러워서 도망감
일단 RT 잡거나 유보라도 남기는게 먼저임
저도 처음엔 멘트 외워서 했는데
고객이 다 알아요
아 대본 읽는구나 하고
현장에서는 말 잘하는거보다
방어 낮추고 궁금하게 만드는게 진짜 더 먹히더라구요
관심 없어요
돈 없어요
나중에요
처음엔 이거 들으면 그냥 네 하고 끊었는데
현장 좀 뛰다보니 꼭 진짜 뜻은 아니더라구요
그냥 방어임
모르는 번호로 콜 오고 분양 얘기 나오면
누구라도 일단 막죠
근데 여기서 바로 설득하면 끝남
고객님 이거 좋습니다 이런식으로 가면 바로 끊김
저는 일단 받아줌
네 갑자기 전화 받으시면 당연히 그러실수 있죠
이렇게요
그리고 길게 설명 안하고
지금 계약 얘기가 아니라 조건만 한번 보셔도 되는 건이라서요
이 정도만 던짐
돈 없어요 하면
그럼 더 부담 안드리고 조건 맞는지만 보시면 됩니다
이렇게 낮춰서 말하고
나중에요 하면
그럼 문자 하나만 남겨드릴게요
보시고 맞으면 그때 통화 한번 하시죠
이렇게 넘김
솔직히 TM은 설명 많이 한다고 되는게 아님
고객이 안 끊고 한마디라도 더 하게 만드는게 중요함
콜에서 다 팔려고 하면 부담스러워서 도망감
일단 RT 잡거나 유보라도 남기는게 먼저임
저도 처음엔 멘트 외워서 했는데
고객이 다 알아요
아 대본 읽는구나 하고
현장에서는 말 잘하는거보다
방어 낮추고 궁금하게 만드는게 진짜 더 먹히더라구요
댓글 6
3호 댓글
자주 듣는말 공감입니다 ㅋ
3호 댓글
관심 없어요~
2호 댓글
아쉬울 거 없다는 듯이 말하는게 좋죠~
글쓴이작성자
맞습니다~ 사실 속으로는 아쉽지만
1호 댓글
맞아요 관심 없다는 사람도 부담만 안 주면 나중에 다시 연락 오는 경우 꽤 있었어요
글쓴이작성자
부담 안주는게 좋은 것 같네요