워킹 계약 꿀팁
글쓴이
워킹 손님 오면 입지 좋다 역 가깝다 구조 괜찮다
이 말만 10분 넘게 한다고 계약 나오는거 아닙니다
아니 솔직히 모델하우스에서 몇 팀만 받아봐도 느껴져요
누구는 4층 이하는 싫다 하고
누구는 12층 이상만 찾습니다
30평대 보러왔다가 금액 듣고 20평대로 바꾸는 분도 있고요
그래서 상담사가 미리 그림 안잡아두면
그냥 좋은 말만 계속 하게 됩니다
여기 인기 많습니다
남은 호수 많지 않습니다
이런 말 고객도 다 압니다
현장 좀 해본 분들은 손님 오기 전에 대충 정해둡니다
20평대부터 볼지 30평대부터 볼지
예산이 4억 후반인지 5억 중반인지
608호를 밀지 1104호를 보여줄지요
지도나 모형도 볼때도 그냥 설명하면 안됩니다
교통 얘기에 반응하는지
학교 거리나 향 물어보는지 봐야 됩니다
질문도 너무 바로 하면 별로예요
고객님 예산 얼마세요 몇층 원하세요
이러면 조사받는 느낌 납니다
그냥 저는 예전에 9층 살았는데 생각보다 괜찮더라고요
고객님은 보통 몇층이 편하세요
이런식으로 물어보는게 낫습니다
유니트도 순서 잘못 잡으면 꼬입니다
예산이 20평대인데 30평대 먼저 보여주면
눈만 높아집니다
그러고 20평대 들어가면 괜찮은 집도 작아보여요
아니 근데 주말에 고객 겹치고
팀장 찾고 콜 들어오면 정신 없습니다 ㅋㅋ
그래도 워킹 고객은 그냥 안내만 하면 놓칩니다
반응 보고 타입 층수 호수 금액선 맞춰서 끌고 가야
그나마 계약 얘기까지 나옵니다
이 말만 10분 넘게 한다고 계약 나오는거 아닙니다
아니 솔직히 모델하우스에서 몇 팀만 받아봐도 느껴져요
누구는 4층 이하는 싫다 하고
누구는 12층 이상만 찾습니다
30평대 보러왔다가 금액 듣고 20평대로 바꾸는 분도 있고요
그래서 상담사가 미리 그림 안잡아두면
그냥 좋은 말만 계속 하게 됩니다
여기 인기 많습니다
남은 호수 많지 않습니다
이런 말 고객도 다 압니다
현장 좀 해본 분들은 손님 오기 전에 대충 정해둡니다
20평대부터 볼지 30평대부터 볼지
예산이 4억 후반인지 5억 중반인지
608호를 밀지 1104호를 보여줄지요
지도나 모형도 볼때도 그냥 설명하면 안됩니다
교통 얘기에 반응하는지
학교 거리나 향 물어보는지 봐야 됩니다
질문도 너무 바로 하면 별로예요
고객님 예산 얼마세요 몇층 원하세요
이러면 조사받는 느낌 납니다
그냥 저는 예전에 9층 살았는데 생각보다 괜찮더라고요
고객님은 보통 몇층이 편하세요
이런식으로 물어보는게 낫습니다
유니트도 순서 잘못 잡으면 꼬입니다
예산이 20평대인데 30평대 먼저 보여주면
눈만 높아집니다
그러고 20평대 들어가면 괜찮은 집도 작아보여요
아니 근데 주말에 고객 겹치고
팀장 찾고 콜 들어오면 정신 없습니다 ㅋㅋ
그래도 워킹 고객은 그냥 안내만 하면 놓칩니다
반응 보고 타입 층수 호수 금액선 맞춰서 끌고 가야
그나마 계약 얘기까지 나옵니다
댓글 7
4호 댓글
니즈파악먼저
3호 댓글
꿀팁 감사해유~
글쓴이작성자
아닙니다~~ 그저 도움이 되면 좋겠네요~~
2호 댓글
손님 말 많이 들어보면 답이 나오더라구요 설명은 나중에 해도 늦지 않습니다
글쓴이작성자
많이 듣는 거 중요하죠
1호 댓글
괜히 내가 아는거 다 풀려고 하면 바로 지칩니다 ㅋㅋ 손님은 설명 들으러 온게 아니라 자기한테 맞는 집 찾으러 온거죠
글쓴이작성자
맞는말입니다~~